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また、ノルマ主義で仕事をしている店は、決めることを最優先させるから、押しつけ商売になりやすい点についても注意したい。 不動産会社の社員の接客態度を見れば、会社の姿勢や方針がだいたいわかる。
いくつかの質問をしてみて、その受け答えで誠意のある業者か見分けてみよう。 いい業者は、顧客の立場に立って、難しい要求でもなるべく有利になるように取り計らってやろう、とするものだ。
頭から「それはダメ」と拒否するのではなく、交渉の余地を残しておくという姿勢が見られる業者のほうが信用がおけると考えていいだろう。 高級イメージを全面に打ち出したい不動産店は別にして、どこの不動産店にも、店頭に広告ビラが貼り出されている。

小さいスベースのなかにも、簡潔で見やすく、なかには写真を添付してあるビラもある。 内容としては、アパート名、間取り略図、賃料、共益費、（駅から）徒歩何分、入居できる日付、エアコンの有無、そのほか「お勧め」かどうかなどのセールスポイントがある。
これは物件情報のなかではごく一部であり、借り手から見て、店側の真意はつかめないだろう。 いい物件だけを掲示してあるかと思ったら大きな間違いで、いろいろなカラクリがある。
具体的に説明しよう。 すでに入居者が決まった「済み」物件も貼ってある。
この場合、店頭ビラを毎日貼り替えていないだけであって、かならずしもウソをついているわけではない。 かぎられた少数の物件しか貼っていない。
これもスペースの問題で狭いから貼っていないだけで、店内ではすべての物件を把握している。 新しい物件は、貼り出していない。
「お勧め物件」は、貼り出してもすぐに成約してしまい、「契約済み」なことがよくある。 超優良物件は、顧客に断わるときに気が引けるので、あまり貼り出したがらない。
特殊な間取りは貼り出さない。 管理料をもらっていない、単なる委任物件は後回しにして、管理物件は優先して貼り出す傾向にある。

自社管理戸数が多いときは自社の物件を貼り出し、少ないときは他社の物件を貼り出して仲介する。 「お勧め物件」にもいろいろある。
ほんとうにいい物件のときもあれば、オーナーがうるさい物件や、長く空いている物件など。 オーナーの意向で、賃料が高くいい物件も「お勧め物件」になる。
図面は、手描きかパソコン上で作成したものかで見た目に多少差が出る。 写真は、写りのいい角度からの写真を貼り、間取りのタイプ別は、色紙別にしてある。

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